추천 판매는 이러한 활발한 관계를 형성하는 가장 좋은 방법입니다. ‘전화 기다려!’ 너는 말할지도 모른다. ‘새로운 고객을 유치 할 수있는 많은 일이 있습니다.’ 정말? 트레이드 쇼에 참석하거나, 다이렉트 메일을 보내거나, 콜드 콜을하는 것처럼? 대부분의 영업 전문가는 무역 박람회의 리드가 쓸모가 없다고 말하며 다이렉트 메일의 평균 수익은 3 %입니다. 소비자 제품 및 기술 회사는 이런 종류의 상황을 해결하기 위해 고객 민족 지학 연구로 알려진 도구의 사용을 개척했습니다. 연구원들은 집, 뒷마당 또는 자동차에서 고객과 시간을 보내고 고객이 직면 한 좌절감을 지켜보고 배심원들은 그들이 생각해내는 장치를 조작하게됩니다. 문제를 해결하면 고객이 반드시 기술 할 수 없었던 제품을 개발할 수 있습니다..

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