적절한 고객에게 판매하고 있습니까? 어떤 세그먼트가 제품 개발 노력과 판매 및 마케팅 활동의 주요 대상이되어야합니까? 어떤 지역과 국가에서 경쟁해야합니까? 어느 시장에서 우리는 차별적 가치를 창출 할 수 있습니까? 판매 및 마케팅 자원을 다양한 부문에 어떻게 차별적으로 배분해야합니까? 이러한 질문에 답하기 위해 경영진은 크기, 수익성 및 성장면에서 가장 매력적인 고객 세그먼트를 파악해야합니다.
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